検索結果 Motor Vehicle Reports; MVRs 自動車運転者リポート ドライバー免許、事故や違反チケット、自動車の登録に関するデータ。氏名と免許番号をもとに事故や所有自動車の記録が記録される。州の自動車管理局（Motor Vehicle Bureau）がデータの収集と管理を行っている。保険会社は、引受にあたり、この州当局から申込者の事故や違反記録を取寄せる。 　現在、この自動車運転者リポートも短時間での取り寄せが可能となり、リアル・タイム比較保険料算出が可能となった。 Comprehensive Loss Underwriting Exchange; CLUE 総合損害アンダーライティング情報交換センター 　自動車運転者リポートの財物版とでも言えばよいだろうか。住宅やその他不動産に関わる個人のデータである。消費者の住宅所有に関わる過去の事故、例えば、水濡れ損害や火災事故のデータである。保険会社はホームオーナーズ保険の引受に際し、CLUEデータを保険料に反映させる。 CLUEリポートを管理、運営しているのは、ChoicePoint社、ウェブサイト紹介の（７）プライオリティー・データ・システム社の親会社(IIABJ和訳機関誌06年6月号参照） National Association of Public Insurance Adjusters; NAPIA 全国公共保険アジャスター協会 公共アジャスターをメンバーとする協会。メンバーの教育や倫理の推進を目的とする。1951年に設立された。マリーランド州バルチモア市に本部を置く。 Flood insurance(National Flood Insurance Program; NFIP) 洪水保険 1968年可決のアメリカ洪水保険法に基づき、連邦保険行政官（Federal Insurance Administration）によって管理運営されている保険プラン。多くの民間保険会社がNFIPとの契約の下で、運営に協力している。これらの民間保険会社は洪水保険の販売、保険証券の発行、及び損害査定に携わっている。損害の支払については、連邦が100％再保険社となる。 Niche market ニッチ・マーケット 特定のニーズを持つ市場を言う。ニッチとは直訳すると隙間という意味である。 　　例えば、清掃業として、掃除機をかけ、床を拭き、埃をはたき、台所の換気扇など、住宅や建物内の総合的な清掃サービスがある中に、「ブラインドのクリーニングのみ提供」という会社があるとしよう。この会社はニッチ・マーケットに対応している、と言うことができる。 　　　保険業界において、ニッチ・マーケットの例として、教員、療養施設、老齢者などを対象とした保険ある。 InVest インベスト（若者を業界に勧誘するためのプログラム） IIABA（アメリカ独立エージェント＆ブローカー協会）がメンバー、保険会社、高校、大学との協力で実施している教育プログラム。高校や短期大学で、保険やリスクの講義を提供する。目的は保険やリスクの重要性を教えること、更に、業界に若者を勧誘することである。全米235の高校や短期大学で実施中。これまでにこのプログラムを終了した生徒数は9万6千人に上る。 1970年にロスアンジェルスの独立エージェントが、ハリウッド高校で開始した。独立エージェントは、教室で先生をサポートする；エージェント自身が講師になるこ場合もある。教育プログラムには、講義だけでなく、生徒がそれぞれ保険会社、エージェント、保険購入者の役を受け持ち、擬似保険販売を行う。インターン制度として地域の独立エージェンシーで夏期休暇中にエージェント業務を体験することもできる。 Community college 地域大学、コミュニティ・カレッジ 市立や州立で、地域の住民への高等教育や生涯教育の場として設立されている。志願者全員が入学できる。看護師や歯科助手の職業訓練の場所でもあり４年制大学への編入学の準備としての教育機関でもある。授業料も4年生大学よりも格段に低い。働きながら、2，3課目を受講し、資金を貯め、希望する4年制大学に編入する学生が多い。 Profit Sharing plan 利益分配プラン 　　企業の最終利益を従業員に分配する制度。従業員は特定条件の下で、利益の一定割合を受け取ることができる。制度の目的は、従業員の士気を高める、材料の良心的な使用、備品の節約など。雇用主が前もって、分配の条件や割合を決定する点において、ボーナスとは異なる。 　　ESOP（“退職給付制度”を参照のこと）や401(k)プランはその例である。 Northridge earthquake ノースリッジ地震 1994年1月17日にロスアンジェルス市ノースリッジ地方を襲った地震。マグニチュード6.7であった。死者57名、負傷者5 Agency rehabilitation エージェンシー・リハビリテーション 　最低取引収保を満たさないエージェンシーが回復する（十分な業績を挙げる）までの期間をいう。リハビリテーション期間、保険会社はエージェンシーに対し、業績改善のためのサポートを行う。サポートとは教育やトレーニングである。一定期間（12ヶ月間や18ヶ月間）のリハビリテーションを過ぎても最低収保を満たすことのできないエージェンシーは委託契約を解約される。 Value of an agency エージェンシーの価値 エージェンシーの価値（評価額）を決定するのは次の3要素である： (1)維持可能な収益(Sustainable Earnings)：　損益計算書を基に算出 (2)収益の中身(Quality of Earnings)：　経営内容の評価 (3)自己資本(Tangible Net Worth)：　貸借対照表を基に算出 上記（2）の収益の中身とは、オーナーやスタッフの能力、収益の成長性（過去5年～10年間）、収益の安定性（過去5年～10年間）、取扱種目の多様性、取引保険会社の質や数、専門性（特殊な商品やサービスを提供しているかどうか）等。 評価額算出手順： （1）バランス・シートを調整し、Pro forma（形式上）のバランスシートを作成する。形式上の剰余金を算出する。 （2）損益計算書を調整し、形式上の損益計算書を作成する。税引き前利益を算出する。 （3）投資リスク率を算出する。 （4）上記（1）（2）（3）を基に評価額を計算する。 （注）Earnings Before Interest Perfect storm 完全な嵐 個々の出来事は些細でも、それらが同時に起ることによって、巨大な出来事になってしまうこと。ベストセラーとなったセバスチャン・ジャンガー著の“The Perfect storm（1991年10月に北東部を襲った嵐についてのノン・フィクション）”が出処である。この嵐は、天候の様々な要因の一つ一つは小さな出来事であったが、それらが同時に発生したことにより巨大な威力のものとなった。この本と2000年の同名の映画化以来、個々の出来事は些細でも、同時に起ることによって巨大な出来事になってしまうことを“完全な嵐”いうようになった。 Total cost of risk; TCOR リスクの総合コスト 損害に要するコストの総額。次の項目の合計で表す： •　リスク・マネジメント・コスト＝社内にリスク・マネジメント部門を抱えている場合、同部門スタッフの給料、事務所経費、トレーニング・教育費、旅費、安全用器具、スタッフの福利厚生費、他 •　保有損害＝免責金額、無保険部分の損害額 •　保険料＝手数料を含む保険料の合計額 •　外部に委託したサービスに要する費用＝外部のロス・コントロール担当者、アクチュアリー、弁護士などにサービスを委託した場合、それに要する費用 Affinity group アフィニティ・グループ 特定の目的や共通性を持つ人の団体。保険業界においては、共通の保険やリスクマネジメント・サービスを享受する個人や法人の集団を言う。例えば、弁護士協会、教員団体、スポーツ用品小売店団体など。 Self-funded health care 医療ケア自家保険 雇用主が従業員の医療費を支払う仕組み。雇用主は保険会社に支払う保険料を、自社の医療保険金のための特別勘定に積み立てる。従業員の疾病の際には、医療補償の内容に基づいて、その勘定から医療サービス提供者（病院や医師）に支払う。これらのプランや特別勘定の設定については、従業員退職所得保障法（1974年可決）に準ずる。 　 　　自家保険であるが、雇用主は支払額をコントロールするために、一般の保険会社から“ストップ・ロス”保険を購入する。これは雇用主の支払負担を限定する目的がある。一定額を超えた支払金額（医療費）は保険会社が支払うことになる。 Community rating 共同料率 　個人や団体のそれぞれのリスク（本文では疾病や傷害リスク）に関わらず、全員に適用される共通の料率、又は、料率算出方法を言う。反対用語はExperience rating（経験料率）で各個人や団体の損害率や条件によって異なる料率 Communityは“一般”と訳してもよいかも知れない。 Medicare Medicaid メディケア、メディケイド Pay or Play ペイ又はプレイ 全従業員に医療保険を提供することを、事業主に義務付ける法律の基礎となる考え方。マリーランド州で2005年、「医療ケア・コストの公平分担基金（Fair Share Health Care Fund)」が可決された。この法律の下、従業員数１万人以上の事業主は、給与総額の最低8％を医療コストに費やさなければならない。もし、医療保険料の事業主負担分が8％より低い場合、その差額を州の基金に収めなければならない。 “Pay or Playの語源（概念？）は映画ダクション会社と俳優の契約条件から生まれた。映画が企画され俳優が出演を承諾する契約を交わす。この契約の中に「Pay or Play」条項が含まれる。即ち、何らかの問題によって映画が完成に至らない、又は出演の必要がなくなった場合でもプロダクション会社は俳優に契約金を支払わなければならない。プロダクション会社が事業主で、俳優が従業員ですね。 Payroll Service Company 給料支払請負会社 企業の給料支払業務を請け負う会社。主要な業務は、給料及び税金計算、給料小切手の印刷と発送、管理報告書の作成。給料支払周期が、週毎、2週に一度、月に2度、月毎の全てに対応する。基本サービスに加え追加費用を支払うことにより、他のサービスを受けることができる。投資会社と提携して401(k)プランを含む退職給付プランを提供する給料支払請負会社もある。 Agency Universe Study エージェンシー・ユニバース統計 　IIABAが2年毎に実施する統計調査。米国における独立エージェンシー規模別社数、手数料収入のライン別内訳、M&A状況、オーナーシップ、顧客の規模別内訳、取扱商品、保険会社との関係（問題点）、IT活用状況、マーケティング手段、など。 Agribusiness and Farm Insurance Specialist; AFIS 農牧業保険スペシャリスト 農牧業者に保険やリスクマネジメントを提供するエージェントの専門家としての称号。IBA West（IIABAのカリフォルニア州協会）と保険教育機関「Insurance Skills Center」が開発した。カリフォルニア州で開発されたが、現在はモンタナ、テキサス、アイオワ、バージニア、ノースダコダなど30州とカナダでも講義が行われAFISが増大している。講義には農家財物、賠償責任、アンブレラ、穀物、農牧業リスクマネジメント、農牧業用自動車、労災、犯罪、環境汚染、家畜・馬保険など、農牧業に関わるリスクを確認、分析し、対応手法が含まれる。 Business Owners Policy; BPO ビジネス包括保険 　　中小規模企業を対象とした財物保険、一般賠償責任、事業中断、利益保険、金銭・有価証券盗難、受取勘定回収、信用などが含まれた包括保険を言う。 類似の保険に企業包括保険（Commercial Package Policy; CPP）がある。この保険には、財物、一般賠償責任、盗難に加え、インランド・マリーン、機械故障、自動車等も含まれる。 BOPもCPPも包括保険であるが、違いは、BOPが上記の担保内容がセットにされているのに対し、CPPでは、顧客が選んだ担保内容（例えば、財物と一般賠償責任のみ）の組み合わせで提供されることである。 Vesting program 権利帰属プログラム(満期更改権の帰属プログラム） 　　開拓した契約の所有権を本人（プロデューサー）に与えるプログラム。例えば、5年プログラムの場合、手数料に対し年20％がプロデューサー本人に帰属することになる。好業績を維持した5年後は100%（20%ｘ5年間）がそのプロデューサーに帰属することになる。 　　例えば、プロデューサーA氏が開拓、および維持した手数料収入の5年間平均が＄500 Best Practices study ベストプラクティス調査 IIABAが1993年から実施している独立エージェンシーの経営状況の調査。独立エージェンシーを手数料収入の規模（最少1億2千5百万円以下～最大25億円以上）別に6つのクラスに分け、それぞれのクラスから5項目（成長率、生産性、利益率、継続率、安定性）に優れたエージェンシーを選び、かれらの経営状況をまとめている。 目的は… 成長率/利益率/継続率/生産性が高く、経営が安定しているエージェンシーが実施している経営や業務慣行を探ること。それら業務慣行データから、他のエージェンシーが参考にすることのできる成功の要件、生産性を高めるための鍵、他社との差別化方法などを見つける。 調査の対象に含まれる経営、業務慣行とは… 会社形態、オーナー数、オーナーの年令、支店数、ライン別収入源割合（ライン：企業損保、個人損保、団体生医、個人生医、フィー）、新規/継続の割合と成長率、経費割合、流動性比率、従業員の給料、プロデューサーの時間の使い方、CSRの時間の使い方、IT経費率、IT担当者数、取引保険会社数等 調査手順は…　 IIABAのベスト・プラクティス担当者と州協会事務局は、高い業績を上げているエージェンシーを推薦する。推薦されたエージェンシーは業績を提出する。提出された業績（継続率、増収率、生産性、利益性、財務安定性）を基にして、カテゴリー毎に上位30社を選ぶ。選ばれたエージェンシーは3年間に亘り業務内容をIIABAに提出する。 クラスの種類（手数料収入を基に）： クラス（1）＝$1 Account 顧客 得意先という意味。エージェントやブローカーが顧客を呼ぶ時の表現。 「顧客（Account）に関わる業務を執行する(executive)人」という意味でアカウント・エグゼクティブなのである。 （”アカウント・エグゼクティブ”を参照） Account executive アカウント・エグゼクティブ エージェンシーやブローカーで働く顧客担当者。具体的な業務内容は次の通りである： ·　新規及び継続の仮契約（バインディング）処理 ·　満期更改リストの管理 ·　顧客や保険会社とのコミュニケーション ·　継続や異動のフォローアップ、顧客や保険会社とのやり取りの記録 ·　保険付保証明書の発行 ·　見込み客ファイルの作成 ·　顧客や見込み客ファイルの管理 ·　顧客への請求書発行の管理（実際に発行するのは経理部門であるが、アカウント・エグゼクティブは管理する） ·　顧客からの担保内容や保険料支払いに関する問い合わせに対応する；保険会社や経理との調整にあたる。 ·　クロス・セリングや新規開拓において、プロデューサーを補佐する、等 　　”アカウント・エグゼクティブ”の代わりに、”アカウント・マネジャー”という表現もある。又、同様の仕事を行う役職名としてCSR（Customer Service Representative）がある。保険契約を管理し、顧客と保険会社両者に対応するという意味では、アカウント・エグゼクティブとCSRの仕事内容は類似している。しかし、入社したての個人保険契約の担当者を、CSRと呼んでも、アカウント・エグゼクティブとは呼ばない。アカウント・エグゼクティブは、数年の経験があり、企業保険においてある規模以上の顧客数（又は保険料総額にして）を管理している担当者を呼ぶようである。 Accidental death and dismemberment; AD&D 傷害保険 事故によって、死亡、傷害を被った時カバーする保険。日本の傷害保険にあたる。但し、米国では傷害保険は、生命・医療保険に分類されている。 Casualty insurance 損害保険 “Casualty”とは法律および会計用語としては、「突然の、予期しなかった事故」という意味であるが、保険業界においては、損害保険の全種目を指す時に用いられる。但し、火災や動産総合については“Property insurance（財物保険）”使用することが多い。 “Casualty insurance”に含まれる種目：　自動車、賠償責任、使用者賠償責任、ガラス、専門家職業賠償責任、盗難、E&O、D&O、航空、労災など。ボイラー＆機械もこの “Casualty insurance”に分類されていたが、最近は“Property insurance”に含めることが多い。 一方、“Property insurance”は不動産及び動産の損害を担保する保険である。火災保険や動産総合保険である。ただ、時に、利益保険や事業継続保険も、“Property insurance”に含むことがある。 　　米国ではこの“Property”と“Casualty”の頭文字をとって、“PC insurance”として損害保険を総称し、生命・医療保険（Life & Health insurance）と区別される。 Profit center プロフィット・センター 売上（手数料やフィー収入の合計）、経費、利益を個別に計算する一区分をいう。例は大手ブローカーである。全米に50箇所の拠点を持つブローカーはそれぞれがプロフィット・センターである。 　　反対語はコスト・センター。コスト・センターは売上を上げる必要はないが、コストを下げることを要求される。上記の例でいえば、50箇所のプロフィット・センターのコンピュータ・システムを管理する部門や法規部門はコスト・センターである。 AcuComp 労災保険料管理ソフトウェア 労災保険の保険料を引下げるためのソフトウェア。開発された当初は、利用者は大手企業であったが、現在は独立エージェンシーが顧客企業の労災保険の保険料を引下げる（リスク・マネジメント・サービスの一環として）ために利用している。同ソフトウェアの使用により、支払い備金を過剰に高く設定することを避け、経験修正率（Experience modification: 経験料率適用の結果、料率の引上げ、又は、引下げを行う際の修正率。パーセンテージで表される）を引下げることができる。更に、将来の経験修正率の予測や損害データの分析により、適切な免責金額設定を行うことができる。 InsurBanc インシュアバンク IIABA（アメリカ独立エージェント＆ブローカー協会）がW.R.コーポレーションと共同で、2000年、コネティカット州ファーミントン市に設立した。独立エージェントへの金融サービス提供を目的とする銀行である。 　　独立エージェントが買収やテクノロジーに投資を行う際の資金調達に応えるためである。一般の銀行は担保として有形資産を要求するが、独立エージェントにとっては厳しい条件である。しかし、独立エージェントは、顧客データ（満期更改権）を担保にしてインシュアバンクから融資を受けることができる。 CSR24 24時間/7日間の顧客サービス 独立エージェンシーに替わって、就業時間外（24時間/7日間）顧客からの事故報告や異動通知に対応する機関。エージェンシー管理ソフト会社の大手、AMSやアプライド社に加え、アーティザン社が提供している。エージェンシーは顧客データをこれらのサービス会社に送信する；例えば、夜中や週末に発生した事故について、消費者はこれらの会社に通知する。IIABA和訳機関紙06年8月号の主要記事（1）を参照下さい。 Employment Practices Liability Insurance 雇用慣行賠償責任保険 　　企業や公共団体の雇用に関わる雇用主の賠償責任をカバーする保険。担保危険は、 違法な解雇、差別、セクシュアル・ハラスメントなど。保険会社によっては担保危険を限定している。例えば、障害者差別禁止法（Americans With Disabilities Act）や公民権法（Civil Rights Act）の下で保護されている人権侵害を理由に訴訟を受けた場合においてのみ、保険が対応するとしている保険もある。 　　昔は差別的な雇用慣行については、一般賠償責任保険又は使用者賠償責任保険でカバーされていた。しかし、1980年代の末頃から免責とされ、個別の同保険が作られた。D&O賠償責任保険の特約としている保険会社や、D&O、専門家職業賠償責任、一般賠償責任などと組ませて包括保険としている保険会社もある。 Financial Services Roundtable 金融サービス・ラウンドテーブル 　　金融サービス業の発展を推進する団体。金融サービス現代化法を（グラム・リーチ・ブライリー法1999年可決）支持した。前身は1912年設立の「リザーブ・シティ・バンカーズ協会」。1993年には「バンカーズ・ラウンドテーブル」に。金融自由化後の2000年には「ファイナンシャル・ラウンド・テーブル」と再び名称を改め、証券会社、投資会社、保険会社を会員として受け入れるようになった。大手金融業者150社で構成されている。ブルー・リボン委員会は巨大災害対応のための特別委員会。 　　2005年のIIABAニューヨーク年次大会に出席された方は、訪問先ブローカーの一つ“J.P.ウェスト”の社長のアイリーン・フランク氏より「ファイナンシャル・サービス・ファクト・ブック」を頂戴したことを覚えていらっしゃるでしょう。このファクト・ブックは金融サービス・ラウンドテーブルと保険情報研究所（Insurance Information Institute）の共同制作です。 Insurance Services Office; ISO 保険サービス・オフィス 損害保険会社をメンバーとする任意の、非営利団体。保険統計及び数理データの収集及び管理、保険証券書式、約款、料率、マニュアルなどを作成し、メンバーに提供する。1971年に、様々な種目又は地域の同様の団体が統合しISOが設立された。本社はニューヨーク。メンバーはISOの作成した約款、特約、料率などを参考として利用する。日本で外国企業や海外PLの契約に使用するCGL（賠償責任保険証券）はISO約款でしょう。 [注：ISO9000のISOとは違いますので念のため] Geriatric case management 老人医学ケース・マネジメント 　　高齢者ケアに関するアドバイスや管理。管理範囲には次が含まれる：　問題の確認、公共サービス受給の適格性検査、その他サービスの必要性検査、医療サービスの手配、書類審査、自宅療養の場合の手配や監査、法的/金銭上/医療上の問題の調査、地域公共サービスへの紹介、最悪の事態に備えての対策提供、高齢者と家族との関係調査（上手くいっているか）、高齢者用施設や療養所への引越し時の援助など Health Savings Accounts; HSA 医療貯蓄口座プラン 自己負担額を高額に設定した医療プラン。医療保険において、自己負担額を一人に付き1千ドル（11万7千円）、家族で2千ドル（23万4千円）を選択すると、医療貯蓄口座プランに参加することができる。団体医療保険では医療貯蓄口座への従業員と雇用主の拠出金は非課税。被保険者の治療代金の内、免責金額部分については、この貯蓄口座から支払われる。一年後の残額は次年度に繰り越される。従業員退職後、同口座のお金は個人で購入する医療保険料に充てることができる。 　　医療貯蓄口座プランは、従業員が健康管理に努めること、健康診断や早期医療チェックに要する費用を非課税にすること、定年退職後の保険料負担を軽減するための制度である。03年可決の医療現代化法に基づく。政府は事業主の多くが同口座に補助金を提供することを奨励している。 Errors & Omissions insurance; E&O 瑕疵＆不作為保険、専門家職業賠償責任保険 日本で専門家職業賠償責任保険を付保するのは、医師、弁護士、公認会計士など、国家資格の専門職従事者である。しかし、米国では専門職としての職業/業種範囲が広い。例えば、不動産、運送業者、データ・プロセサー、スタッフ派遣会社、マーケティング会社、造園士、ウェブデザイナーなどにも専門家職業賠償責任保険（E&O)が用意されている。 Account rounding アカウント・ラウンディング（契約を膨らませる） 雪だるまを作る時に小さい雪の塊を転がしながら大きくする。ラウンディングとは、このように小さな球を丸く膨らませるという意味。アカウント（契約者）あたりの保険料を増大する（ラウンディング）ことである。それは別の保険を販売すること、特約を付保すること、限度額を上げること、担保内容を変更すること等によって達成できる。クロス・セリング（別の保険を販売すること）はアカウント・ラウンディングの一つである。 Direct billing 保険会社による保険料直接請求 保険会社が契約者に保険料請求書を送付し、保険料を徴収する方法。支払い方法には小切手や銀行からの引き落しがある。米国では60年代に採用され自動化が進むにつれ普及率が高まった。保険料徴収業務のコスト引き下げが目的である。 エージェントの同意の下にダイレクト・ビリングが行われる。請求書にはエージェンシー名を明確に表示する；保険料請求以外のメッセージを含めない；などの取決めがある。従来からの方法はAgency billing（エージェントによる保険料請求）である。 Due diligence 相当の注意 投資家や買収側が、投資対象の的確性を把握するために行う調査活動全般を言う。目的は、投資対象の適正な購入価格の算定や対象物件に内在するリスクを避けることである。デューディリジェンスが不十分であった場合、適正価格より高い購入代金を支払わなければならなかったり、購入後に対象物の瑕疵が発覚したりするといった事態が生じる。 　　 　　M&Aにおいて、買収される側の事業活動（経営者や従業員の能力、事業の将来性、顧客や仕入先の現状など）、法務（既存の契約内容や係争訴訟関係、特許など）、財務（収益性、帳簿価額と時価との乖離、決算書に記載のない簿外債務の有無、税務リスクなど）の分野を調査する。 Pre-loss objectives 事前対策の目的 経済性、当該組織が耐えることのできる不確定性、合法性、人道上の行動を含む。別の言い方は、損害に備えるための目標 Post-loss objectives 事後対策の目的 存続、事業の継続、利益の維持、収入の安定化、成長、人道的な行為を含む。損害回復の目的とも言う。→Pre-loss objectives Compensation plan 報酬プラン プロデューサーは他の従業員（CSR、経理、総務）とは、報酬体系が異なる。完全成功報酬制度を採用しているエージェンシーのプロデューサーは、福利厚生費（医療保険料、社会保険料）を除き、新規契約及び継続契約の手数料の一定割合を報酬として受取る。例えば、プロデューサーＡ氏の年間取扱高（契約の手数料）が8千万円の場合： 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　プロデューサーＡ氏　　エージェンシー社 新規手数料 　　3千万円：　50%＝1 Agency value エージェンシーの価値 エージェンシーの価値（評価額）を決定するのは次の3要素： 1．維持可能な収益（Sustainable earnings)：損益計算書を基に算出 ２．収益の中身（Quality of earnings)：経営内容の評価 ３．自己資本（Tangible net worth)：貸借対照表を基に算出 上記（２）の収益の中身には、オーナーやスタッフの能力、収益の成長性（過去5年～10年）、収益の安定性（過去5年～10年）、取扱種目の多様性、取引保険会社の質や数、専門性（特殊な商品やサービスを提供しているか）等。これらを評価するための基準といったものはない。買収や合併の当事者の意図によって価値は異なるからである。 Revenue per CSR CSR一人あたりの取扱手数料 CSR一人の担当する契約から生み出される手数料を言う。テクノロジーの活用により、ＣＳＲあたりの取扱契約数、即ち、手数料を引上げることができる。 Staff authority 助言権限 助言を与える権限 Line authority 命令系統 命令を与える権限 Risk financing technique リスク・ファイナンシング手法 損害発生後に補償するための資金を作る方法。例：当期費用、準備金からの支払、借入れ、キャプティブ保険会社 Peril Cause of loss 損害危険、損害原因